Das Wort Vertrieb wird oft als Synonym für Verkauf verwendet. Aus diesem Grund gehen viele davon aus, dass Vertriebserfahrung das Gleiche wie Verkaufserfahrungen sind. Dies ist jedoch nicht ganz richtig. Besonders wenn es darum geht, sich bei einem neuen Job zu bewerben, sind Vertriebserfahrungen oft nicht nur vorteilhaft, sondern in vielen Fällen zudem zwingend erforderlich. In den folgenden Abschnitten erfahren Sie genau, was sich hinter diesem Begriff verbirgt.
Unterschiede zwischen Verkauf und Vertrieb
Der Verkauf ist eine Unterfunktion des Vertriebs. Bei diesem Modell gilt das Ziel beim Kontakt mit einem Kunden auch einen Verkaufsabschluss zu bewerkstelligen. So ist beispielsweise der persönliche Verkauf einer der wichtigsten Komponente bei Produkten in die investiert wird. Gleiches gilt für die Werbung. Diese ist das Hauptmerkmal bei Gütern die konsumiert werden.
Bei dem Vertrieb auf der anderen Seite gibt es für Gewöhnlich keinen direkten Kontakt mit den Kunden. Hierbei geht es eher darum, dass bestimmte Güter oder Dienstleistungen zu bestimmten Momenten verfügbar sind. Zum Vertrieb gehören somit alle Komponente die dafür nötig sind, dass ein Produkt auf dem Markt verkauft wird, wie beispielsweise der Verkauf.
Die Vertriebserfahrung
Beim Vertrieb wird zwischen zwei Systemen unterschieden. Zum einen gibt es da die Vertriebsplanung. Diese analysiert was nötig ist, damit die Produkte erfolgreich verkauft werden und legt damit Ziele fest, wie beispielsweise Vorgehensweisen oder Absatzzahlen. Dann gibt es noch den eigentlichen Vertrieb, bei dem unter Nutzung fremder Organe Absätze geschaffen werden. Dies geschieht auf dem Weg der Vermittlung.
Die Vertriebserfahrung beschriebt somit Erfahrung im Bereich der Planung noch bevor oder während ein Verkauf stattfindet bzw. stattgefunden hat. In diesem Bereich werden meist keine Aushilfen, sondern nur Personen mit bestimmten Anschlüssen oder vergleichbaren Erfahrungen eingestellt.
Hat Wirtschaftswissenschaften an der Universität Kassel studiert.
Einzelunternehmer seit Mai 2006 & Chefredakteur von Uni-24.de
Geschäftsführer der Immocado UG (haftungsbeschränkt)
